無(wú)疑，七夕已經(jīng)成為繼“雙十一”、“情人節(jié)”之后的又一個(gè)商家促銷(xiāo)購(gòu)物良機(jī)，作為活動(dòng)主角，線(xiàn)上的各大電商和線(xiàn)下的各大商場(chǎng)又經(jīng)歷了一場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)。

折扣，永恒不變的主旋律

不管是何種節(jié)日促銷(xiāo)，折扣都是影響營(yíng)銷(xiāo)的重要因素，因此，對(duì)于七夕節(jié)來(lái)說(shuō)，鮮花、巧克力、珠寶首飾都作為情人禮物主打的促銷(xiāo)商品。

今年的七夕節(jié)正值周末，線(xiàn)下商場(chǎng)借此擴(kuò)大促銷(xiāo)力度，紛紛打出“滿(mǎn)199立減100”、“特價(jià)促銷(xiāo)”、“買(mǎi)商品送禮品”等多種促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者。據(jù)悉，7、8月份一直都是商場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季，從夏裝到鞋類(lèi)以及化妝品，都正是抄底清倉(cāng)的季節(jié)，因此對(duì)于節(jié)日本來(lái)就不多的7、8月份，七夕無(wú)疑是拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物的天賜良機(jī)。在七夕之前，各商場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始了促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也的確拉動(dòng)了近10%的銷(xiāo)售額。

同樣如火如荼的線(xiàn)上電商促銷(xiāo)大戰(zhàn)，也在七夕前火熱拼搶?zhuān)劭垡廊皇俏蛻?hù)的重要宣傳點(diǎn)，比如京東商城推出的“閃購(gòu)七夕名品特賣(mài)”活動(dòng)，鮮花1折起，紅酒3折起，依然以超低折扣吸引眼球。同樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)喊出的“誰(shuí)在乎七夕”活動(dòng)口號(hào)，在7月29-31日之間提前推出了服裝類(lèi)的促銷(xiāo)，利用“低至 1折”的超低折扣吸引客戶(hù)等等，都顯示出了電商的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加“硝煙彌漫”。

根據(jù)某網(wǎng)購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在7月24日-29日期間，通過(guò)網(wǎng)站下單有260萬(wàn)枝鮮花被搶購(gòu)一空，這個(gè)數(shù)量相當(dāng)于中國(guó)最大的鮮花交易市場(chǎng)平時(shí)2天的全國(guó)交易量，相當(dāng)于全國(guó)20萬(wàn)家花店3天的交易量。由此可見(jiàn)，線(xiàn)上電商的七夕促銷(xiāo)力度和營(yíng)收能力的確比線(xiàn)下要更勝一籌。

創(chuàng)意，比拼流量的試金石

在消費(fèi)者已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)對(duì)比的眼花繚亂時(shí)，吸引眼球的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為線(xiàn)上線(xiàn)下的主推促銷(xiāo)方式，讓消費(fèi)者在比拼價(jià)格的時(shí)候有更多的選擇空間和好感度，從而提升客戶(hù)流量，增加銷(xiāo)售額。

線(xiàn)下各大商場(chǎng)今年七夕將目光鎖定在了情侶以及單身的青年男女身上，以在商場(chǎng)舉辦主題活動(dòng)為主，例如相親活動(dòng)、愛(ài)的抱抱、求婚大賽等等，給情侶以及單身男女青年提供交流活動(dòng)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物氣氛。

例如某商場(chǎng)舉辦的“2014我們戀愛(ài)吧”相親交友活動(dòng)，只要是準(zhǔn)備脫單的單身人士均可參加，經(jīng)過(guò)主辦方的篩選與配比，七夕當(dāng)天在商場(chǎng)的相親活動(dòng)上相遇；而針對(duì)情侶，商場(chǎng)也有相應(yīng)活動(dòng)，比如七夕當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)“愛(ài)的抱抱”活動(dòng)，情侶們現(xiàn)場(chǎng)擁抱，第一名可以拿到情侶鉆石對(duì)戒，讓現(xiàn)場(chǎng)的參與氣氛格外熱烈。

線(xiàn)下主推以活動(dòng)為主，那么線(xiàn)上的電商們又有哪些創(chuàng)意吸引網(wǎng)民呢？同樣是京東，在七夕促銷(xiāo)中，有針對(duì)女性用戶(hù)推出的外籍男模開(kāi)特斯拉送花活動(dòng)，可謂賺足眼球；同時(shí)更加針對(duì)嬰兒群體推出了“小情人”的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓很多為人父母的80后群體更多的去關(guān)注孩子，使得七夕不僅僅是兩個(gè)人之間的浪漫節(jié)日。

根據(jù)帝聯(lián)科技CDN后臺(tái)流量監(jiān)控顯示，電商網(wǎng)站的后臺(tái)流量從7月25日就開(kāi)始持續(xù)走高，26日和27日兩天周末更是迎來(lái)小高潮的上升趨勢(shì)，帶寬流量也是平時(shí)近5倍左右。直到8月2日七夕當(dāng)晚，各大網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)流量才開(kāi)始逐漸下降趨于平穩(wěn)。